海科融通召開代理商大會：自擔追償約束金 發(fā)布“Q刷”實現(xiàn)分潤日結
10月21日，北京順義，“2016年度?？迫谕ㄈ珖篮献骰锇榇髸?rdquo;如期舉辦，來自全國各地的渠道合作伙伴齊聚一堂，共襄?？迫谕甓仁⑴e。而在同一時間，?？迫谕ǖ牧硪唤M工作人員已經(jīng)奔赴石家莊，準備參加翌日即將舉辦的“2016中關村高成長企業(yè)TOP100”獎頒獎儀式。這也讓?？迫谕ㄔ谙蛉珖篮献魃探淮鹁淼奶厥獾娜兆永锓滞饧渝\上添花。
給代理商的年終“答卷”
會上，海科融通向全國渠道合作商公布了2016年前三季度經(jīng)營業(yè)績：累計收單交易量總額4800億元，其中傳統(tǒng)POS機收單交易量2000億元，QPOS收單交易量2800億元，企業(yè)凈利潤同比大幅增長。與此同時，與海科融通建立合作關系的代理商達到3000多家，全國范圍內從事?？迫谕ㄊ諉瓮獍鼧I(yè)務人員總數(shù)已達到25萬。
對于如此驕人的業(yè)績，海科融通總經(jīng)理孟立新表示，這與公司大力持續(xù)加大對廣大代理商的扶持支持有很大關系。公司方面稱，海科融通長期以來在違規(guī)約束追償承擔上，所有的追償約束金都由?？迫谕ㄗ孕谐袚?，這在很大程度上為廣大代理商在前端市場拓展上解決了后顧之憂，與此同時，在9月6日全國實施的新費率扶持后，盡管支付公司的利潤被進一步壓縮，但海科融通仍然給出了市場上頗具競爭力的分潤扶持。不僅如此，?？迫谕ㄔ谑袌鐾度肷弦仓鸩郊哟罅Χ龋瑥臋C具補貼到現(xiàn)金獎勵，多渠道提高代理商在合作過程的利潤空間。
差異化競爭優(yōu)勢顯現(xiàn)
如果說上述扶持下代理商的極大熱情給海科融通系列產品的推廣提供了良好的市場環(huán)境，那么長期以來深耕“小微”市場，專注于服務小微商戶的能力則是?？迫谕嘈男逕挼莫氶T內功。在成立之日起，?？迫谕ū銓Ｗ⒂诜杖珖咔в嗳f小微商戶的支付收單領域。 需要提出的是，彼時處于分散、零散的小微商戶支付市場并未被各大支付公司所重視，此時?？迫谕ū汩_始致力于深耕這一支付領域的“藍海”。“為小微商戶提供優(yōu)質高效的綜合支付服務，是海科融通永恒的主題。”?？迫谕ǜ笨偨?jīng)理侯云峰如是表示。近幾年，伴隨著第三方支付行業(yè)競爭逐步白熱化，各大支付公司也開始涉足小微商戶支付收單業(yè)務，然而，?？迫谕ǘ嗄昱嘤?ldquo;小微”支付市場早已開花結果。
事實上，經(jīng)過多年的運營，海科融通對小微商戶以及各種支付場景的認知遠遠超過同行業(yè)平均水平。“我們可以說是最懂小微商戶的支付公司”侯云峰如是表示。相關數(shù)據(jù)顯示也印證了這一點：截至2016年9月底，?？迫谕壳?b style="word-wrap: break-word; padding: 0px; margin: 0px;">存量商戶共計395萬戶，2016年新增入網(wǎng)商戶265萬戶。
2016年以來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與各個產業(yè)的加速融合，移動互聯(lián)網(wǎng)技術的極大普及，傳統(tǒng)的第三方支付行業(yè)尤其是線下收單行業(yè)也受到了前所未有的沖擊。但憑借深耕小微支付市場的戰(zhàn)略，海科融通在MPOS收單市場入網(wǎng)商戶數(shù)量上穩(wěn)居第一把交椅。這其中長期苦心經(jīng)營的小微商戶貢獻了絕大部分份額。在此數(shù)據(jù)驅動之下，?？迫谕ㄔ贛POS收單市場發(fā)貨總量及交易量也均名列前茅。
創(chuàng)新驅動產業(yè)融合轉型
在渠道合作大會上，孟立新表示，接下來，我國支付市場收單環(huán)節(jié)收費水平將繼續(xù)處于下行通道，包括海科融通在內的大多支付公司仍將面臨嚴峻的盈利挑戰(zhàn)，與此同時，?？迫谕ㄒ矊⒂瓉硪粋€嶄新的發(fā)展階段。
?？迫谕ㄔ诶^續(xù)打造以小微商戶收單支付服務為側重的品牌形象的同時，將繼續(xù)發(fā)揮技術、信息、數(shù)據(jù)驅動功能，?？迫谕ū阆驈V大代理商發(fā)布多項創(chuàng)新服務和創(chuàng)新產品。
以傳統(tǒng)POS機為例，海科融通研發(fā)了基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術的多款多角色APP，例如針對代理商的“快入通”，針對小微商戶的“微商鋪”以及二維碼支付功能。相較于傳統(tǒng)PC、代理入網(wǎng)方式，商戶可以自主入網(wǎng)，完成注冊即可開始通過二維碼收款，商戶隨時隨地查看交易數(shù)據(jù)和到賬情況，同時加入智能生物識別技術，杜絕風險商戶入網(wǎng)，也使支付變得更加安全。而交易卡鑒權等技術的運用，杜絕偽卡，這樣在很大程度上替商戶規(guī)避了潛在風險。此外，支持微信、支付寶等多交易平臺二維碼支付功能，并且可以實現(xiàn)商戶主掃、商戶動態(tài)碼、固定碼被掃，POS終端動態(tài)碼被掃等多種支付方式。
此外，?？迫谕ㄔ诒敬未髸线€發(fā)布了多款創(chuàng)新產品，其中“Q刷”便是一款包含移動APP與藍牙收款器的產品，該款APP融合了用戶注冊、發(fā)起交易、相關信息查詢等功能，并對廣大代理商實現(xiàn)了分潤日清日結功能。
值得注意的是，孟立新在會上還透露，?？迫谕ń酉聛韺⒖赡鼙P活多年來在收單環(huán)節(jié)積累的大數(shù)據(jù)資產，依靠在金融、數(shù)據(jù)、場景等方面的優(yōu)勢在整個產業(yè)鏈條中找到自身發(fā)展的關鍵點，并以此為基礎不斷向上、下游拓展，不斷挖掘和滿足小微商戶在經(jīng)營、收單、資金等多環(huán)節(jié)、多場景下的不同需求，陸續(xù)為廣大商戶提供精準營銷、類金融產品等創(chuàng)新增值服務。
海科融通方面表示，今年第四季度公司將陸續(xù)部署上線信貸類金融產品，其中“信用咔管理唄”、“分潤貸”這兩大全新產品將分別解決商戶、代理商在融資方面的需求，為小微企業(yè)提供一個全新可靠的融資途徑，扶植小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，同時這也將成為?？迫谕ㄏ乱粋€盈利突破口。
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